Dan Ariely - C'est (vraiment?) moi qui décide - epub

Titre : C'est (vraiment?) moi qui décide
Auteur : Dan Ariely
Genre : Développement personne, psychologie sociale
Date de publication originale : 19 février 2008
Nombre de pages : 304



Résumé :

Pourquoi la
période des soldes nous pousse-t-elle à acheter des choses dont nous
n'avons aucun besoin ? Pourquoi sommes-nous persuadés qu'une aspirine à
50 centimes nous guérit plus sûrement qu'un cachet à 5 centimes ?
Pourquoi cessons-nous à midi le régime que nous avons décidé le matin ?
Pourquoi, en d'autres termes, des gens intelligents comme vous et moi
prennent régulièrement des décisions absurdes ? Parce que, nous répond
Dan Ariely, spécialiste d'économie comportementale, nous ne sommes pas
aussi rationnels que nous voudrions, et cette irrationalité se traduit
par une multitude de " mauvais " choix qui touchent tant à notre
quotidien qu'à des décisions plus engageantes, telles le fait d'acquérir
une maison, de changer de travail ou de nous lancer dans une relation
amoureuse.Conçu à partir d'expériences aussi variées qu'instructives, ce
livre a pour but de nous aider à mieux déjouer les pièges de notre
irrationalité. Nous y apprendrons ainsi que notre mode de pensée naturel
est la comparaison, et pourquoi ce fonctionnement nous destine
particulièrement aux pièges des publicitaires ; nous explorerons notre
rapport complexe à l'argent et verrons pourquoi nous surestimons
toujours les biens que nous possédons, ou encore pour quelle étrange
raison nous prenons moins de plaisir à faire un travail du moment qu'il
est rémunéré...Au terme de cet amusant périple nous attend une heureuse
découverte : Comme elle est quasi-systématique, notre irrationalité est,
en quelque sorte, prévisible ! Nous faisons et nous répétons sans cesse
les mêmes erreurs de jugement. Il se pourrait bien alors que, si nous
avons appris à les identifier, nous nous donnions des chances d'acquérir
une meilleure capacité de décision... Dan Ariely est titulaire de la
chaire Alfred P. Sloan d'économie comportementale au MIT (Cambridge,
Massachusetts). Ses travaux sur les mécanismes de nos prises de décision
ont été chroniqués clans les revues spécialisées ainsi que dans le New
York Times et le Wall Street Journal. Ce livre, paru en février 2008 aux
États-Unis, est un best-seller. Il est en cours de traduction dans 18
langues.

Informations techniques

Format : epub
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