Patrick David - Les fiches outils du responsable commercial (2017) Fr [PDF]

Les fiches outils du responsable commercial






Auteur : Patrick David
ISBN : 978-2-212-56430-3
Editeur : Eyrolles
Nombre de page : 207 pages
Date de parution : 9 mars 2017



Pratique et basé sur l'expérience, ce guide opérationnel complet présente en fiches les outils performants et indispensables au responsable commercial. Cette boîte à outils vous permettra de connaître toutes les clés du métier au quotidien pour mener à bien une négociation, animer une équipe ou mobiliser ses connaissances selon la situation rencontrée.

Connaître les savoir-faire spécifiques à ce métier : communiquer, questionner, accueillir des objections.
Avoir les clés pour devenir un bon négociateur : les dimensions comportementale, marketing et stratégique.
Délimiter son périmètre de vente : l'ouverture et la découverte des besoins client.
Emporter la décision en améliorant l'argumentation, la valorisation et la conclusion de sa proposition.
Développer la dimension managériale : recruter, motiver, orienter ses collaborateurs et suivre leur activité.



Langue : True French



Tailles des fichiers : 1 x 31,2 Mo
Nom de la release : Patrick David - Les fiches outils du responsable commercial (2017) Fr.pdf
Taille totale : 31,2 Mo


Bonne lecture.